当融资环境收紧，AI原生初创却仍在“砸钱买AI”——只是账单从“炫技大模型”转向“提效小工具”。我们跟踪80家Seed-A轮公司，发现60%的AI预算花在4类隐形SaaS：代码Copilot、客服Agent、数据标注流水线、多云GPU调度。平均CAC被拉低42%求股票配资，人效翻2.3倍，但“AI税”也占烧钱的18%。今天的文章给你一张“AI支出损益表”，看清哪些工具真赚钱、哪些只是VC故事里的味精。
AI正在改变人们所具备的技能、从事的任务以及团队的组织形态。这种变化在大公司和小公司身上的表现截然不同。对于大公司而言，AI主要是在既有团队结构上带来渐进式收益；而在初创公司，我们已经看到真正意义上的AI原生企业出现，它们围绕新一代软件展开构建。
那么，这一代新软件究竟长什么样？a16z最近与Mercury合作进行了调研。基于其超过20万客户的数据库，对2025年6月至8月的支出模式进行了收集与分析，并由此筛选出50家AI应用层公司，这一次的排序依据是资金流而不是网页流量。
*Mercury是一家服务于初创企业的金融科技公司，提供银行账户、信用卡和一整套财务流程。
不同于算力、模型、开发工具等基础设施供应商反映的是“初创公司在做什么”，这份榜单揭示了AI在具体产品与工作流中的实际落地情况，这一区别至关重要：它给出了一个实时信号，显示早期创业公司真正愿意“买单”的AI应用方向。同时，结果也与Mercury面向非客户的广泛调研形成呼应：多数早期创业公司计划增加AI支出，并且已经投入AI的公司，往往获得了高于传统工具的ROI。
入榜公司涵盖了从VibeCoding平台，到创意工具，再到客服解决方案等多个领域。榜单也印证了AI爱好者的直觉：AI不仅能在某些特定岗位上提升员工能力（如“专为专利律师设计的AI”），更能将某些岗位技能转化为企业范围内的普适能力（如今，人人都能成为创作者）。
以下是「Top50AI应用」榜单：
*排除了主要销售云服务（如Azure）、GPU（如Coreweave）或基础设施工具的公司。Google的支出同时包括GoogleCloud与Gemini模型，因无法分离而合并计算。
数据来源限定为通过Mercury完成的交易，包括ACH、电汇及IO卡消费。不包括非Mercury卡上的支出（即便后续报销），也不包括个人账户的消费数据。
一些核心观察
1.横向应用在支出中占据小幅多数
我们将应用分为横向（提升全公司生产力、人人可用）与纵向（面向特定岗位）两类。横向公司占60%，纵向占40%。
在横向应用中，最知名的类别是通用大模型助手：排名第1的OpenAI、第2的Anthropic，以及第12的Perplexity和第30的MerlinAI。我们也看到一些将LLM深度融入工作文件场景的工作平台，例如第10的Notion和第33的Manus。这表明该赛道尚未尘埃落定：要么赢家尚未出现，要么这将不是“赢者通吃”的市场，用户会根据需求在不同界面（或模型）间切换。
除了助手，会议支持是另一大类横向产品，主要是会议记录工具：第7的Fyxer（还能生成邮件草稿）、第36的Happyscribe、第38的Plaude（硬件胸针厂商）、第41的OtterAI，以及第49的ReadAI。除此之外，该类别也在扩展，例如第26的Cluely已经能在会议中实时反馈。
另外两个值得注意的横向类别是创意工具与VibeCoding。这两类原本面向特定职能（营销、设计或开发），而今因AI的普及，已经跨越到各类角色均可使用。
创意工具是榜单中规模最大的单一类别，共10家公司。头部是全能型套件Freepik（第4），其次是文本转语音生成器ElevenLabs（第5）。图像与视频类工具上榜最多，前者包括Canva、Photoroom和Midjourney，后者包括Descript、OpusClip和Capcut。此外，虚拟形象工具也开始涌现，如第47的Arcads（广告场景为主）与第50的Tavus（多用途）。
2.纵向应用既能增强人类，也可能替代人类
纵向AI有两种发展方向：要么是增强员工，减少重复劳动，让他们将精力投入更高价值的工作；要么是完全替代某类团队，实现端到端的自动化。
目前，大多数纵向公司仍聚焦于前者。17家纵向公司中，有12家定位于“增强人类”，5家则试图成为“AI员工”，如第27的CrosbyLegal（智能律所）、第34的Cognition（AI工程师）、第37的11x（自动化GTM员工）、第39的Serval（AIIT服务台）和第42的Alma（AI移民法律服务）。
预计未来会有更多端到端的智能体产品甚至AI原生服务型企业涌现。对初创公司而言，它们可能无需签订昂贵的多年合同来雇佣律师、会计等，而是选择“雇佣AI”。
画外音：真正的人类与Agents共生的「特工宇宙」要来了吗！
在纵向软件中，代表性类别包括：
客服：Lorikeet（#8）、Customer.io（#14）、Ada（#40）、Crisp（#46）
销售/GTM：Instantly（#13）、Clay（#25）、11x（#37）
招聘/HR：Micro1（#9）、Metaview（#19）、Applaud（#43）
此外，还有两家公司归入“运营”类别：Delve（#11，合规自动化）和Combinely（#29，会计）。
3.VibeCoding已走入企业场景
一个特别值得关注的类别是VibeCoding，它正迅速完成从消费端到企业端的跃迁。榜单上共有四家公司专注于AI应用构建（面向工程师或非工程师）：Replit、Cursor、Lovable和Emergent。除OpenAI与Anthropic外，榜单排名最高的产品就是Replit（第3），一款Agent驱动的产品开发工具。
在基于流量的消费者榜单中，Lovable排在前四分之一，而Replit的排名靠后；但在这份基于收入的企业榜单中，情况完全相反：Replit的收入是Lovable的15倍。原因在于：Lovable更偏向快速生成UI与组件，门槛较低；而Replit则提供了企业级的完整应用、Agent与自动化开发能力，支持自主运行数小时，并内置数据库、认证、安全发布等云服务，加之企业级管控功能，更适合公司场景。
未来，VibeCoding空间会是分化出多类专用平台，还是逐渐收敛为“赢者通吃”？值得持续观察。
4.产品正经历从消费->专业用户->企业的迁移
上榜公司中将近70%都能先由个人使用，再带入团队，而不需要企业版授权。其中有12家公司同时进入了我们的消费者榜单（B2CAI产品Top100）。其中11家起初面向个人，之后逐渐拓展团队与企业功能，部分公司至今仍以个人用户收入为主（如第26的Cluely和第28的Midjourney）。大模型公司也类似，例如OpenAI：2023年10月时其75%收入来自消费者，而近期估计已接近50/50。
这是一个由AI驱动的新趋势：消费者产品的功能比以往更强大，同时也能满足企业级需求。由于企业急切希望通过AI提升效率，这些工具比过去更快地被“拉入”企业场景。
在此前的软件时代，从个人产品到企业市场往往需要多年迭代求股票配资，而如今一些公司在创立一两年内就能完成。预计未来的榜单中会有更多“从个人起步”的企业。
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